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薄利多銷,害慘了多少生意人

 

“薄利多銷”這句話不知道是誰發明的,但肯定說這句話的人一定是消費者,是消費者在給我們做生意的人畫了個美好的餅。

讓我們這些做零售的信以為真,走入薄利多銷這個誤區,并且越走越遠,現在真的走累了。

薄利多銷,不知道害死了多少生意人......

01

你是不是經常遇見這樣的情景,明明一瓶酒/一盒煙,就賺幾毛錢,顧客還要死命的砍價,你不便宜,他還很生氣!

一扭頭不買了,嘴里還不忘嘟囔一句,連零頭都不舍得抹掉,今后不來你家買了。聽完顧客的話,是不是心里很委屈,有種想打人的沖動?誰讓顧客就是上帝呢。

02

越便宜賣的越多,越便宜顧客越喜歡買,很多店家都是這樣想的,于是惡意搞起了價格戰。你賣10塊,我賣9塊,你賣8塊,我賣7塊,你敢賣6塊,我就賣5塊。

反正總比你賣的要便宜,不賺錢怕什么,賠錢也要干,就是要搞死你!看看最后誰能撐到最后,往往結果是兩敗俱傷。

03

價格戰流行已久,低價的產品或許可以暢銷一時,但很難長久下去,甚至導致了一些假貨的流行,因為假貨的成本更低,既便宜又掙錢,反而害了自己坑了消費者,最后導致生意做不下去,聲名狼藉!

不得不關門大吉,到頭來一算,其實錢掙的也不多,反而還把聲譽給賠進去了,真不值!

04

你以為,便宜是你最大的殺手锏,可以搶占更多的顧客群體。可以打敗高價商家,結果忙活了半年,銷量上去了,但掐指一算沒賺錢,顧客跑了不少,老婆埋怨你瞎忙活,回頭一看,高價商家那邊賣的依然很好,生意依然火爆!心里,真是悔不當初啊。

05

薄利多銷,其實是在慢性自殺,你讓出了利潤,房東不會給讓出房租,你讓出了利潤,店員也要吃飯,你讓出了利潤,顧客還是要更便宜,你讓出了利潤,賣的越多賠的越多,你這叫出力不討好!年底一算,又白忙活了。

06

經常有一些無所事事的顧客,在你的店里閑聊,抽著免費提供的香煙,語重心長的對你說:“小王啊,我覺得你要想把生意做好,東西賣的必須別家便宜,只有比別家便宜才能吸引回頭客,生意才能越來越好。”

你經常被灌輸薄利多銷的理念,而且當時生意確實不好,自然的走向了價格戰這條充滿荊棘的道路。

親愛的朋友們,請記住!

薄利多銷這個想法本身就是個笑話,因為生意人想要更好的把生意做好,服務好顧客,就必須健康的存活下去,健康存活下去的基本條件就是利潤。

那些老顧客之所以在一家店固定消費,單單因為便宜而成為忠誠顧客的真沒幾個。反而增加的一些新顧客,絕大多數也是因為該家店鋪銷售的一些產品的效果,而增加的。

親愛的朋友們,請記住!

薄利不一定多銷,但薄利會擾亂市場的正常經營,會加劇同行間的矛盾激化。

本來零售的利潤和其他行業就沒法相比,如果同行們之間還惡意低價競爭,干脆關門大吉得了,何必“殺來殺去”。

親愛的朋友們,請記住!

做生意不想著賺錢,那是慈善家

做好事不想著留名,那是活雷鋒

做任何生意

都要有合理的利潤空間

不要再想著薄利多銷

現在你能做的

只有“自救”


大吉大利闯关